Сегодняшние стартапы, особенно в Силиконовой долине, сталкиваются с явно более холодным климатом финансирования, чем мы видели в последние годы. Некоторые эксперты говорят, что нынешнее замедление — это не столько лопнувший пузырь, сколько реалистичная корректировка, в то время как другие предсказывают «катастрофический сдвиг вниз». В любом случае, теперь сложнее собрать средства и свой профиль.
Yuri_Arcurs | Гетти Изображений Традиционные стратегии, на которые опирались многие стартапы, больше не работают. Компании не могут продолжать тратить деньги на решение проблемы, вкладывая деньги во все, от исследований и разработок до найма, в надежде на рост. Текущий климат венчурного капитала требует не просто минимального жизнеспособного продукта, а реальной прибыльной бизнес-модели. Они должны продемонстрировать ценность, помимо впечатляющего начального раунда, степени Лиги плюща или группы консультантов с хорошо развитой сетью.
Как лучше всего это сделать? Создайте потрясающую культуру.
Легче сказать, чем сделать, верно? И да и нет. Культура организации может казаться эфемерной, а иногда развивается органично или живет своей собственной жизнью. Но в равной степени можно быть точным и предписывающим в построении сильной корпоративной культуры. По моему опыту, есть три шага, которые вы можете предпринять, чтобы быть в первую очередь людьми и внести свой вклад в эту важнейшую прибыльную бизнес-модель.
По теме:Готовы ли вы искать финансирование? Этот контрольный список из 10 пунктов решит
Многие предприниматели имеют четкое представление о своем бизнесе, от людей до продуктов и платформы. Это мощно и даже необходимо для того, чтобы компания сдвинулась с мертвой точки. Но когда другие сотрудники начинают присоединяться к команде, они должны быть вовлечены в это видение.
Это может происходить неформально, за чашкой кофе или пива, но также должно быть частью формального процесса. Выберите временные рамки, скажем, каждые шесть месяцев, и соберите людей в комнату. Черт возьми, заблокируйте их, если вам нужно (не совсем, но вы поняли). Принеси обед. Запретить ноутбуки и телефоны. Сосредоточьтесь, как группа, на очень четкой повестке дня:каково наше видение нашей организации? Где мы были и куда идем? Где мы хотим быть через два, 10 или 20 лет?
Демократизация процесса формирования видения дает бизнесу две огромные выгоды. Во-первых, бизнес-лидеры получают информацию от всех в организации, особенно от тех, кто общается с клиентами изо дня в день. Каждый делится своим уникальным опытом, знаниями и взглядами, чтобы получить более широкое представление о том, что работает, а что нет. Этот акт обмена порождает второе преимущество:рабочую силу, которая чувствует себя надежной и ценной. Когда вклад ваших сотрудников имеет значение, и они это знают, каждый каждый день выкладывается на работе с полной отдачей.
По теме: 6 советов по привлечению первого раунда финансирования
Чтобы создать потрясающую корпоративную культуру, перенесите процесс принятия решений в свои команды. Благодаря этому решения принимаются быстрее и лучше. Ваши сотрудники почти всегда ближе к вашему клиенту и/или более непосредственно зависят от выбора на уровне бизнеса. Они знают, что происходит, поэтому дайте им высказаться.
Делегируйте решения людям, независимо от уровня, которые лучше всего подготовлены для их принятия. Дайте им возможность владеть процессом, выбором и результатом. Мы все работаем лучше, когда нам доверяют и когда мы чувствуем, что наш опыт имеет значение. Это дополняет нашу цель и наши результаты.
По теме: Как привлечь финансирование для своего стартапа еще до того, как вы предложите инвесторам презентацию
Когда решения принимаются на всех уровнях организации, возникает больший риск для сотрудников; преуспеть или потерпеть неудачу, их шеи там. Это хорошо — мы растем и развиваемся, когда внедряем инновации. Но важнее, чем способствовать риску, то, как вы на него реагируете.
Когда риск окупается, вознаграждайте его. Выразите свою признательность бонусами, повышениями, наградами и акциями. Но не останавливайтесь на достигнутом. Вознаграждайте тех, кто идет на риск, большей сопричастностью и ответственностью. Спасибо им. Признавайте их достижения перед коллегами и руководством. И делайте все это с аутентичностью, рискуя прозвучать глупо. Призы и деньги ничего не значат, если за ними не стоит искренняя признательность.
Когда риск не окупается, не заметайте его под ковер. Поощряйте сотрудников признавать неудачи, рассказывая, почему они это сделали, почему это не удалось, чему они научились и что они будут делать дальше. Риск-позитивная культура работает только тогда, когда люди чувствуют себя в безопасности, а они чувствуют себя в безопасности только тогда, когда знают, что потерпеть неудачу — это нормально. Эта уверенность возникает, когда вы наблюдаете за тем, как коллеги и руководители пробуют что-то новое и двигаются вперед с целью, независимо от результата.
Текущий спад затрудняет финансирование, но также дает стартапам возможность развиваться уникальными способами. Трата денег для зарабатывания денег не уникальна. В этой сверхконкурентной среде вместо этого сосредоточьтесь на создании основы, от которой не сможет отказаться ни один умный инвестор:культуре людей, которые инвестируют.
Скотт — директор по доходам в ReadyTalk, компании, которая хорошо разбирается в Tech Culture 1.0, включая бочонки, велосипеды и йогу, но активно внедряет Tech Culture 2.0. .